Job : Commercial – Business Developpement

Par Élie Sloïm, le 26 août 2015, dans .

Si vous suivez l’actualité du projet Opquast, vous le savez certainement, nous sommes en train de développer fortement le certificat de compétences. L’accueil de ce nouvel outil de reconnaissance et de recrutement est excellent de la part des professionnels. Nous voyons véritablement la qualité Web se diffuser, infuser, servir, aider. Pour nous aider à passer la vitesse supérieure, nous allons recruter en région parisienne une personne chargée du développement commercial de nos activités, et notamment la vente de certificats, la mise en place de partenariats et la commercialisation de nos formations. Voici le texte de l’annonce que nous avons diffusée par l’intermédiaire du cabinet qui nous assiste sur ce recrutement. Nous ne l’avons pas précisé dans l’annonce, mais l’obtention d’un score Opquast supérieur à 700 est un sérieux atout pour le futur élu.

Des responsabilités déterminantes dans notre réussite :

Rattaché directement à notre fondateur, en forte autonomie sur la région parisienne (la société est basée à Bordeaux), vous développez notre activité en ciblant en priorité les entreprises convaincues de l’intérêt d’améliorer la qualité du web, et/ou ayant des enjeux d’homogénéisation de la culture digitale interne. Sur ce marché de la qualité des sites web et de la connaissance des bonnes pratiques web, votre rôle bien que fortement axé développement de nouveau business est très complet. Vos principales missions sont :

  • Prospecter activement le marché en ciblant en particulier les entreprises en phase d’industrialisation de leur approche du web
  • Vendre en capitalisant sur nos clients grands comptes existants dans le secteur Public, Bancaires, Assurances, et Distribution.
  • Faire connaitre à vos prospects les règles du web, leur faire prendre conscience de celles-ci en proposant un test d’évaluation pour voir leur niveau
  • Véhiculer des valeurs de professionnalisme et de confiance à même de créer une relation de confiance forte nécessaire avant de vendre à proprement parler
  • Améliorer le cycle de vente pour être plus efficace et développer rapidement le CA : à ce jour vente de petites prestations (formation ou accès de base à la plateforme de training) puis montée en puissance petit à petit.
  • Changer notre culture commerciale pour industrialiser plus et vendre plus vite des dossiers plus importants
  • Contribuer à l’amélioration du marketing de notre offre
  • Contribuer par votre dynamique commerciale à la montée en puissance de l’entreprise
  • Conseiller vos prospects sur les usages stratégiques pouvant être fait de nos solutions et leur démontrer la valeur du retour sur investissement de celles-ci (ROI)
  • Fidéliser les clients par vos qualités relationnelles et les faire monter en usages sur nos outils pour « upgrader » ensuite les contrats
  • Participer aux évènements où la société est présente : conférences, salons…
  • Assurer un reporting régulier de vos actions, des résultats acquis, et proposer un plan de développement commercial « agressif »

Profil :

De formation supérieure, vous avez une solide expérience de vente de solutions et/ou services web dans un contexte proche (éditeur, formation,…). Vous y avez acquis une bonne maitrise de tous les aspects d’un cycle de vente complexe et aimez « closer » des deals. Vous avez une bonne connaissance des enjeux du Digital (ou du numérique, hein 😉 ) et êtes sensible à ceux de la qualité web. Votre sensibilité marketing vous permettra également de nous faire progresser dans le marketing de l’offre.

Inspiré(e) par les changements actuels de l’Industrie du Web, vous recherchez des responsabilités au sein d’une structure en forte croissance vous permettant d’y exprimer tout votre potentiel. Autonome et organisé, vous appréciez de travailler dans une organisation où seuls les résultats comptent (travail en home office ou bureau en co-working).

Bien sûr, vous savez être force de proposition, vous possédez le goût des contacts humains, un sens commercial développé ainsi que de solides capacités d’analyse et de synthèse. De bonnes raisons pour nous rejoindre ?

  • L’opportunité de rejoindre une entreprise solide ayant fait ses preuves
  • Une forte crédibilité acquise sur le marché à travers des clients grands comptes références et un large panel d’écoles intégrant notre certificat dans leur cursus
  • Un véritable savoir-faire reconnu par les acteurs du web (agences, experts,…)
  • Une société sortie de la phase expérimentation, en phase d’industrialisation de son savoir faire
  • La possibilité d’évoluer avec nous
  • Une équipe prête à soulever des montagnes
  • Une rémunération motivante : fixe + variable non plafonné (70 K€+ selon expérience)

Pour postuler

Pour ce poste, merci de contacter notre conseil en précisant la référence TEMIC-07A : Altaïde – Sonia Dujardin – 22, rue de la paix 75002 Paris E-Mail : sonia.dujardin@altaide.com

1 commentaire(s)

  1. Par Gaëtan, le 28 août 2015 à 14 h 37 min :

    Bonjour,
    Il me plait bien ce poste ! 😉

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